1차시 25분 (총 3시간)
강사소개/ 최근 네이버 마케팅 트렌드/ 일매출 100만원 만들기
미래아잉네씨 이상은 과장/ 7년차 마케터
•
고도의 브랜드화를 지향하고 있다. 자기 브랜드가 필요하다. 네이버가 브랜딩을 만드는 회사를 키워준다.
•
고객다각화
•
키워드 검색하는 유저들의 데이터를 기반으로 세분화시켜서 상품 노출을 해준다.
•
40대라면 선호하는 상품 노출
•
잇걸 20대 여성
•
우먼 30대 이상 여성
•
맨즈 남자포괄
•
네이버쇼핑라이브가 가장 먼저 쇼핑 라이브 기준완화 시작< 쿠팡 라이브<
•
판매자 확보를 위해 쇼핑윈도, 기획전 확대
•
도착보장 - 쿠팡로켓배송 견제 배송시스템
•
최대 경쟁사- > 쿠팡
•
네이버는 컨텐츠 제공 플랫폼으로 자리매김 , 쿠팡
•
안팔리는 상품도 팔리게 할 수 있다. 리뷰얼을 통해…
•
한달매출 200만원 일 6만원
수정 후 2배 매출 증가
하루 2만원 광고 지출/ 광고수익률 1000%
상품구상이나 컨설팅에 달렸다.
•
상위노출 쇼핑 사례
•
잘 팔리는 상품을 자기브랜드를 만들어서 팔기 시작하면서 브랜드를 만든다.
•
경쟁력있게 판매하려면 브랜드를 만들어서 팔아야 한다.
•
제일 중요한 것은 상품이다.
•
상품이 없으면 아무 소용없다.
•
먼저 ‘먼저 키워드를 잡고 시작한다.
•
광고로 내 상품 테스트를 하면 좋다. - 시크릿
•
part1 상품이 젤 중요!!
•
2차 키워드추출 및 분석/ 적정 가격 책정/ 매출 올리는 상품 구성 / 재구매 유도 방법
중요 순서목표 키워드< 판매가< 상세페이지< 리뷰< 옵션상품< 소식알림, 쿠폰, 2차 마케팅의 힘
1차 키워드전략 사례 ‘핫팩’ 키워드, 50만회
어깨 핫팩 키워드: 최대 검색량 50만회 , 광고하게 되면 클릭당 노출 광고비, 위험성, 클릭당 3~4천원까지도 갈 있다. - 광고비 대비 효율, 리스크를 앉고 가야 한다.
예산을 생각해보고 한다. 한달 5000만원 정도 광고비 예상액
2차 키워드 전략
관련 키워드 분석 세부키워드 ‘어깨핫팩’ 등 검색량 1만, 클릭당 비용 900~1500원 으로 상위노출 기회
소비자가 많지않은 세부키워드로 공략하는 것이 좋다.
구성이 다르면 상품을 2개 올릴 수 있다.
검색량보다 월평균 클릭량을 보고 목표 키워드를 잡는다.
검색량은 있지만 클릭률이 0%는 제외하는 것이 좋다. 네이버쇼핑에서는 좋은 키워드가 아니다.
정보성 키워드의 경우 블로그나 카페로 이동하는 경우가 많다.
모기퇴치기 - 평균클릭당 비용 6000원
업소용 모기퇴치기가 많고 고가가 많기때문에, 광고비를 많이 지불하더라고 광고한다.
소형키워드로 팔기에는 리스크가 있다.
클릭당 평균비용은 어떻게 알 수 있나?
목표키워드를 어떤 키워드로 잡을 것인가가 관건이다.
고가의 상품을 팔수록 리뷰작업이 중요하다.
겨
소비자에게 보여지는 것은 할인가격이다.
옵션상품은 네이버 구매건수에 포함된다.
추가상품에는 상품랭킹 점수에는 포함되지 않는다.
옵션을 다양하게 갖추어주는 것이 좋다.
옵션상품 전략: 네이버쇼핑 랭킹 올리는 전략
10개 구매하도록 유도한다. 어짜피 소모상품이니까,
추가상품 전략 : 매출전체 금액을 올리는 전략
재구매 발생 전략 : 충성고객을 유도
광고비용 발생없이 쿠폰 발행으로 구매 유도한다. 쿠폰은 무조건 발생시킨다.
3차 검색광고 셋팅1
수익율 500%이상 만드는 검색광고 셋팅 1
-광고소재/ 입찰가/ cpc/ 품질지수
검색광고 편
클릭당 비용 1300원
캠페인을 여러개 만들어 광고수익률을 높인다.
캠페인 셋팅이 중요
검색량보다 전환율이 높은 세부키워드를 선택
검색량보다 전환율이 높은 세부키워드를 선택
객관성 키워드가 앞쪽에 있어야 한다.
전환율과 클릭률이 좋아야 품질 지수가 높아진다. 품질 지수가 높은 키워드를 상위노출해준다.
※ 용어 정리
1.
소재: 내가 팔 ‘상품 페이지’
2.입찰자: 지불의사 가격
3.내 입찰가는 내 아래 업체의 입찰가+10원이다.
예)
내입찰가: 1000원 , 내 아래 업체 입찰가 500원
내가 지불할 광고비 : 510원
4.
내 상품 광고의 경쟁력 지표다. : 네이버 내부 규정에 의한 점수
5.
똑같은 입찰가를 주더라도 품질지수가 높은 광고를 상위노출해준다.
6.
품질지수를 올리는 작어을 해주어야 한다.
품질지수가 떨어진다는 것은 전환율이 떨어진다는 소리다.
간판 앞에서 광고사진 촬영
4회차 검색광고셋팅2
구매건수, 리뷰가 적을 경우 , 홍보문자를 삽입할 수 있다.
네이버 유저들이 검색하는 위치를 기반해서 분류하여 검색에 노출해준다. 배송이 가능한 지역만 노출해준다.
전환율이 떨어지는 지역에 노출을 제한해서 등록할 수 있다.
파워링크는 온라인보다 오프라인 기반의 업체가 경쟁력이 좋다.
파워링크는 온라인보다 오프라인 기반의 업체가 경쟁력이 좋다. pc에 활성화, 정보성
온라인 커머스 상품광고는 쇼핑검색광고가 더 효율적이다. 주로 모바일에 활성화되어 있은 영역, 상품구매영역
상품명, 키워드 조합해서 네이버가 키워드를 직접 등록하는 것이 아니라 , 상품명과 카테고리를 조합해서 가지고 네이버가 선정해주는 방식
짧고 명확한 단어로 검색
쇼핑에서는 돈을 벌어다 주는 키워드가 ‘대표키워드’다
파워링크에는 검색수가 많은 키워드가 ‘대표키워드’다. ?
3.네이버쇼핑광고 등록하기
웹사이트- 파워링크
네이버 쇼핑 - 비브채널 등록 시
쇼핑몰로 등록한다. 스마트스토어 를 등록한다.
광고노출 키워드 정하기
5회차 검색광고 셋팅3
키워드별로 그룹별로 정리해서 수익율 분석을 한다.
어떤 키워드에서 성과가 잘 나올지 모르니까 중간에 정리를 한다.
상품명에 반복 반어로 들어가기 어려울 경우, 노출형상품명에 넣는다.
하나의 상품을 노출형상품명에 등록하여 다른 그룹으로 만들면 된다.
노출형 상품명에 사은품, 특가, 할인 , 숫자는 지우고 들어간다.
노출용 이미지 640* 640 여러 상품을 넣을 경우 클릭률이 높아진다.
보고서 폼은 위 참고로 해서 샐프로 만든다.
‘키워드;는 파워링크 키워드를 지칭하는 것
‘검색어’는 쇼핑광고의 키워드를 일컫는다.
전화된 ‘키워드’만 소재별로 정리하거나 ‘노출제외’ 처리하여 관리한다.
전환율이 ‘0’인 키워드는 제외시킨다.
처음부터 검색편차가 너무 심하면 남성 전환율이 없다면 아예 ‘남성’ 노출 제외 시킨다.
노출하고 싶지 않은 지역은 제외 한다.
플레이스에 등록하면 클릭당 비용이 저렴해진다.
프로그램식 슬롯: 예전 기계식 클릭 매크로 작업 네이버가 다 잡아낸다.
리워드방식 슬롯: 아이디를 모아놓고 미션을 주고 계정에 들어가서 작업한다.
혼합 장식도 사용하기도 한다. 트래픽을 늘리기 위한 기계적 방식
마케팅 회사에서 유료로 진행한다.
